转化追踪，是SEM里最容易被跳过、但最不该跳过的一环。钱花出去了，你得知道它换回了什么。很多广告主投了一个月，问他哪个词带来多少线索，答不上来。只知道“花了多少钱”，不知道“赚了多少钱”。
一个做企业服务的账户，之前只追踪表单提交，觉得“留了电话就算转化”。后来发现，有些词带来的表单很多，但销售打过去全是空号或无效需求。而另一些词表单不多，但每一个都能跟进成单。如果只看表单数量，预算会全砸在那些“看起来热闹”的词上，真正赚钱的词反而被忽略。
转化追踪要做的不只是“统计表单数”，而是分清每个转化动作的质量。
埋点要分动作。 表单提交、电话点击、企微加粉、在线咨询，不同转化动作的价值不一样。企微加粉通常比表单提交更接近成交，因为用户主动加了你，说明信任度更高。
归因模型要选对。 首次点击、末次点击、线性归因，不同业务适合不同的归因方式。客单价高、决策周期长的业务，适合看首次点击；冲动消费类，适合看末次点击。
报表要分周期。 日报看消耗和点击，周报看转化成本和线索质量，月报看ROI和渠道贡献。别把所有指标混在一起看。
转化追踪的核心不是“统计多少数据”，是“知道哪笔钱花对了，哪笔钱花错了”。算不清楚，优化就无从谈起。
