抖音信息流，流量大，但前3秒留不住人，后面拍得再好也没用。
抖音的流量逻辑是“赛马”。一条视频发出去，系统先给一小波流量，看数据好不好，好就继续推，不好就停。用户刷抖音，更多是为了“看热闹”，刷得快，划得也快。所以抖音的素材要够抓人，前3秒必须留住人。
一个做小家电的账户，之前拍的素材都是产品展示，画质精美，但前3秒是logo和品牌名，完播率很低。后来改成前3秒直接展示产品使用场景：一个难清理的油污，用他们的清洁剂一喷一擦，干净了。完播率立刻上去了，跑量也稳了。
抖音信息流的投放有几个关键点。
定向别太依赖系统推荐的行业包。 那个包看起来覆盖得准，实际上大家都在抢同一批人。用兴趣行为叠加地域年龄，精准度更高。
素材生命周期只有3到7天。 别等它死了才换。拆、换、预判，三件事做好，素材库才能持续供给。
出价策略。 智能出价不是万能，转化数据不够多的时候，手动出价反而更稳。预算跟着数据走，不跟着感觉走。
转化承接。 抖音负责触达，直播间负责成交，私域负责复购。落地页别只做表单，试试测评、问答、短链路，用户参与成本更低。
抖音信息流的核心不是“投得多”，是“每条素材都知道自己为什么能跑量”。
